البيت المفتوح
مرادفات: يوم العرض المفتوح، المعاينة المفتوحة، Open House
آخر تحديث: 2026-09-25
تعريف موجز
البيت المفتوح هو أسلوب عرض يُفتح فيه العقار المعروض للبيع أو الإيجار للزوار المهتمين خلال فترة زمنية معلنة مسبقاً دون حاجة إلى مواعيد فردية، بحضور الوسيط أو المالك لشرح العقار والإجابة عن الأسئلة وتسجيل بيانات المهتمين.
نظرة شاملة
الأساس النظامي
لا يوجد نص خاص بالبيت المفتوح، لكن الإعلان عنه يخضع للّائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية (أم القرى 14/11/1447هـ – 1 مايو 2026) التي تشمل مادتها (الثالثة) المعارض والفعاليات العامة ومنصات التواصل، وتحدد المادة (الخامسة) البيانات الإلزامية للإعلان. وتنص المادة (الثالثة) من نظام بيع وتأجير مشروعات عقارية على الخارطة الصادر بالمرسوم الملكي (م/44) وتاريخ 10/3/1445هـ على عدم جواز الإعلان عن المشروع أو إقامة معارض له والدعوة إليها إلا إذا كان مرخصاً. ويحكم نموذج تسجيل الزوار نظام حماية البيانات الشخصية (المادتان 5 و25)، وتُلزم المادة (العاشرة) من نظام الوساطة العقارية الوسيط بالإفصاح عن معلومات العقار عند عرضه.
مثال تطبيقي
مطوّر لديه 8 تاون هاوس جاهزة في الخبر بسعر 1,450,000 ريال للوحدة يكلّف مكتباً مرخّصاً بتسويقها. يعلن المكتب عن «يوم عرض مفتوح» الجمعة من الرابعة إلى الثامنة مساءً في منشور يحمل رقم ترخيص الإعلان ورمز الاستجابة السريعة. يجهز وحدة نموذجية مؤثثة، ويضع عند المدخل نموذج تسجيل يطلب الاسم والجوال فقط، مع خانة موافقة منفصلة على تلقي العروض لاحقاً. يحضر 45 زائراً، ويطلب 12 منهم معاينة ثانية مفصلة، وتُتفق صفقتان خلال الشهر التالي. عمولة المكتب 2.5% من كل صفقة = 36,250 ريالاً، أي 72,500 ريال للصفقتين يدفعها المطوّر المتعاقد معه، تُضاف إليها ضريبة القيمة المضافة 15%. ولا يرسل المكتب عروضاً لاحقة إلا لمن وافق منهم.
أخطاء شائعة
- ✗نشر دعوة البيت المفتوح في منصات التواصل دون ترخيص إعلان أو دون بياناته الإلزامية.
- ✗الدعوة إلى معرض أو يوم عرض لمشروع على الخارطة غير مرخص — محظور بنظام البيع على الخارطة.
- ✗تنظيم عرض مفتوح في منزل مسكون دون ترتيب واضح مع الساكن وترك المقتنيات الثمينة والشخصية ظاهرة.
- ✗جمع بيانات مفصلة من الزوار (كصورة الهوية أو الراتب) دون حاجة، أو استخدامها لاحقاً في التسويق دون موافقة.
- ✗غياب المتابعة بعد اليوم المفتوح، فيضيع أثر الحضور الكبير.
فروقات دولية
البيت المفتوح أسلوب راسخ في أسواق مثل الولايات المتحدة وكندا، وفي أستراليا ونيوزيلندا يُعرف باسم «المعاينة المفتوحة» (Open Inspection) ويُستخدم على نطاق واسع للبيع والإيجار. أما في السعودية ودول خليجية عديدة فالمعاينة بموعد هي الأسلوب الغالب للمساكن، وتظهر أيام العرض المفتوح أساساً في المشاريع الجديدة. والفارق التنظيمي السعودي أن الدعوة نفسها إعلان عقاري يحتاج ترخيصاً، وأن مشاريع البيع على الخارطة لا يجوز إقامة معارض لها قبل ترخيصها.
