التسويق بالمؤثرين

التسويق بالمؤثرين هو أسلوب تسويقي تتعاقد فيه منشأة عقارية أو مطوّر مع صانع محتوى له جمهور على منصات التواصل الاجتماعي ليعرض عقاراً أو مشروعاً أو خدمة عقارية على متابعيه مقابل أجر أو منفعة. ويعتمد على ثقة الجمهور بالمؤثر وقدرته على تقديم العقار بصورة قصصية مرئية، مثل جولات الفيديو وتجارب السكن ولقاءات المطوّر، تصل إلى شرائح يصعب بلوغها بالإعلان التقليدي. في السعودية يخضع هذا الأسلوب لطبقتين تنظيميتين. الأولى إعلامية: فالفرد الذي يقدّم محتوى إعلانياً عبر منصات التواصل يحتاج إلى ترخيص «موثوق» من الهيئة العامة لتنظيم الإعلام (مدته 3 سنوات ومقابله المالي 15,000 ريال بحسب صفحة الخدمة). والثانية عقارية: فاللائحة التنظيمية للتسويق والإعلانات العقارية الصادرة عن الهيئة العامة للعقار، والمعمول بها منذ نشرها في مايو 2026، تسري صراحةً على منصات التواصل الاجتماعي، وتشترط ترخيص إعلان عقاري مستقلاً لكل إعلان عن عقار يُذكر رقمه أو رمز الاستجابة السريعة (QR) الخاص به. وقد أوضحت الهيئة أن المؤثر وسيلة نشر فقط، فلا يستقبل الاتصالات ولا يتفاوض على الصفقة، لأن ذلك وساطة عقارية لا تجوز إلا برخصة «فال». عملياً، ينجح التسويق بالمؤثرين عندما يُختار المؤثر بحسب ملاءمة جمهوره للمنتج (الأسر الشابة للمشاريع السكنية مثلاً) لا بعدد المتابعين وحده، وعندما يُقاس أثره بروابط تتبّع وأكواد خاصة تُظهر الاستفسارات والحجوزات الفعلية. ويبقى المعلِن مسؤولاً عن دقة ما يقوله المؤثر: فأي وعد بسعر أو عائد أو ميزة غير صحيحة يُعدّ معلومات مضللة يعاقب عليها نظام الوساطة العقارية بعقوبات منها غرامة لا تتجاوز 200,000 ريال.